عقلية الصياد وعقلية الكاشف .. كيف يختلف الرجل والمرأة في السلوك الشرائي؟

د. منى النحلاوي  …..

التسوق ليس مجرد شراء…
بل مرآة تكشف طريقة تفكير الرجل والمرأة، بين عقلية الصياد الذي يطارد هدفه، وعقلية الكاشف الذي يستمتع برحلة الاكتشاف.
تختلف طبيعة السلوك الشرائي بين الرجل والمرأة باختلاف الدوافع النفسية والعاطفية، ويربط بعض الباحثين هذا الاختلاف بالأدوار القديمة للإنسان عبر التاريخ؛ حيث ارتبط الرجل بعقلية “الصياد” الموجه نحو الهدف، بينما ارتبطت المرأة بعقلية “الكاشف أو المكتشف الجامع” الأكثر ميلًا للاستكشاف والتفاصيل.
فالرجل غالبًا ما يدخل المتجر بهدف محدد؛ يبحث عن سلعة معينة، يختارها بسرعة، يدفع ثمنها ثم يغادر، وكأن عملية الشراء بالنسبة له مهمة مباشرة يجب إنجازها بأقل وقت ممكن.
أما المرأة، فغالبًا ما تنظر إلى التسوق بوصفه تجربة اجتماعية ونفسية متكاملة، وليس مجرد عملية شراء. فهي تميل إلى المقارنة بين الأسعار والجودة، والتجول بين الخيارات، وحتى الاستمتاع بالتجربة نفسها، أحيانًا دون نية حقيقية للشراء. فالتسوق لديها قد يتحول إلى رحلة اكتشاف أكثر من كونه مهمة سريعة.
كما تختلف الدوافع النفسية بين الجنسين؛ إذ يرتبط الشراء عند بعض الرجال بإبراز المكانة الاجتماعية أو الشعور بالقوة والإنجاز، لذلك قد يميلون إلى شراء السلع الثمينة أو المعمرة أو الأدوات ذات الطابع العملي والقيمي المرتفع.
في المقابل، تميل النساء غالبًا إلى ربط الشراء بالجانب العاطفي والأسري؛ مثل الاهتمام بالمنزل والأطفال والتفاصيل اليومية، وأحيانًا استخدام التسوق كوسيلة لتحسين المزاج أو التعبير العاطفي.

وتشير بعض الدراسات إلى أن الرجال قد يقعون أكثر في فخ الشراء الاندفاعي المرتبط بالمخاطرة المالية، خاصة عند اقتناء السلع مرتفعة الثمن، بينما تميل النساء إلى التدقيق في التفاصيل والبحث عن الخصومات ومقارنة البدائل قبل اتخاذ القرار الشرائي، مما يجعلهن أكثر حذرًا في النفقات اليومية المتكررة.
ولكن رغم هذه الملاحظات، لا يمكن اعتبارها قواعد ثابتة أو أحكامًا عامة؛ فالسلوك الشرائي يتأثر أيضًا بالثقافة والتربية والوضع الاقتصادي والشخصية الفردية، وليس فقط بالفروق بين الرجل والمرأة.

ويبقى هنا السؤال الأهم:
هل ما زالت عقلية “الصياد” و“الكاشف” تتحكم بسلوكنا الشرائي اليوم؟
أم أن الإنسان الحديث أصبح مزيجًا معقدًا من الدوافع النفسية والاجتماعية التي يصعب اختصارها في قالب واحد؟

باحثة في القضايا الاجتماعية والسلوك الإنساني